? ? ? ? 佐納電機(jī)的小型化高扭矩特性很適合戶外出行用的電動(dòng)輪椅，可以大幅度減少電動(dòng)輪椅重量與體積，使其更小巧靈活，而高效能可提高使用續(xù)航時(shí)間與距離。公司專研的小型化電動(dòng)輪椅電機(jī)最近已通過(guò)多家廠商的技術(shù)測(cè)試，使用我公司輪椅電機(jī)后，電機(jī)部分體積與重量都將減少一半或三分之二，從而使其產(chǎn)品有能力占領(lǐng)市場(chǎng)高端區(qū)域。這幾家公司在業(yè)內(nèi)具有很好的口碑，明年將大規(guī)模批量生產(chǎn)。

? ? ? ? 電動(dòng)輪椅是為傷殘人及行動(dòng)困難者提供的室內(nèi)外小型代步工具。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家（日本、德國(guó)等）于上世紀(jì)七十年代已有成熟設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)。現(xiàn)有輪椅，特別是肢殘者與老年人大量使用的多為手動(dòng)輪椅，由于輪椅本身無(wú)動(dòng)力，實(shí)際使用時(shí)往往需要他人輔助，殊感不便。

? ? ? ? 2016年我國(guó)殘疾人總數(shù)接近 1 億人，其中肢體殘疾人數(shù)高達(dá) 2900 萬(wàn)人，假設(shè)下肢殘疾人數(shù)占比為 50%，則為 1450 萬(wàn)人。2013 年肢體殘疾接受過(guò)康復(fù)服務(wù)的比例達(dá)到 60.6%， 隨著殘疾家庭醫(yī)療保健消費(fèi)性支出的增長(zhǎng)以及肢體殘疾人接受輔助器具配置的比例的逐步提升， 輪椅的市場(chǎng)空間巨大 。

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? ? ? ? 在我國(guó)輪椅市場(chǎng)上，電動(dòng)輪椅擁有使用方便、安全性更好等優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格遠(yuǎn)高于手動(dòng)輪椅，毛利率高，對(duì)企業(yè)而言屬于升級(jí)產(chǎn)品， 因此電動(dòng)輪椅正快速替代傳統(tǒng)手動(dòng)輪椅。 2015 年電動(dòng)輪椅需求量達(dá) 74 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 12%，因此滲透率僅 5%。 2015 年電動(dòng)輪椅的市場(chǎng)空間 25 億元， 同比增長(zhǎng) 20%，電動(dòng)輪椅價(jià)格也逐年上漲。 假設(shè)未來(lái) 5 年電動(dòng)輪椅滲透率達(dá)到 10%，均價(jià)提升至 3500 元/輛，則電動(dòng)輪椅市場(chǎng)空間可達(dá) 50 億元，未來(lái) 5 年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 15%。

? ? ? 電機(jī)是輪椅的核心成本，差不多有30-40%。把這個(gè)市場(chǎng)做好，就足以支撐公司收入達(dá)到10億左右的收入水平。電動(dòng)輪椅電機(jī)尺寸相對(duì)小型，所需物料成本較低，而對(duì)技術(shù)與可靠性要求并不低。而且現(xiàn)在電動(dòng)輪椅市場(chǎng)朝向更輕型方向發(fā)展，以更方便殘疾人使用，同時(shí)可更方便放入后備車廂和家里收納。因此我公司電機(jī)體積小重量輕的特點(diǎn)非常適合這種市場(chǎng)趨勢(shì)，事實(shí)上我公司也與多家電動(dòng)輪椅生產(chǎn)商在合作洽談中。目前我公司會(huì)先適配客戶現(xiàn)有的電動(dòng)輪椅，使其替換掉原來(lái)粗大笨重的輪椅電機(jī)。

? ? ? ? 在客戶認(rèn)可我公司產(chǎn)品后，將開(kāi)發(fā)獨(dú)立的輪椅電機(jī)，其可適配多個(gè)廠家多種電動(dòng)輪椅產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。因我公司電機(jī)突出的優(yōu)點(diǎn)，拓展會(huì)非常容易，一是目前客戶行業(yè)地位；第二，基本上都在長(zhǎng)三角地區(qū)；第三，本身我們有資源。同時(shí)也可以方便的擴(kuò)展到類似行業(yè)如平衡車，滑板車行業(yè)等，這些目前也有企業(yè)與本公司有合作意向在洽談中。

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